齊魯奮斗者 鮑偉，華星公司市場部產品經理，自2001年安徽農業(yè)大學畢業(yè)加入公司開始即踏上他熱愛的農化行業(yè)。20多年來，鮑偉從基層業(yè)務員做起，到大區(qū)經理，再到產品經理，一路走來，他始終堅持以作物防治為目標、以市場需求為導向，始終保持勤勉、堅韌、刻苦、鉆研的精神，并用他所學專業(yè)知識為農業(yè)服務，為作物豐產，為農民增收。 研判市場，打造大單品 那年，時值農業(yè)部1158號文件頒布，取消含量低于30%草甘膦制劑的登記和使用，鮑偉帶領團隊經過深入的市場調研和認真分析，建議公司以41%草甘膦異丙胺鹽水劑作為主打產品，策劃并運作了“英格藍”品牌。經過不懈的努力和不下于100場的市場宣傳推廣會議，終于將這一品牌打造成市場反響強烈的大單品，高峰期銷售額突破一億元。經過十多年的發(fā)展，“英格藍”現(xiàn)已成為公司的“引流”產品，為市場渠道的開拓和建立、客戶粘性的發(fā)展和鞏固，起到不可磨滅的作用。近2年草甘膦市場低迷，作為草甘膦產品負責人，鮑偉依然堅持不懈，繼續(xù)深挖“英格藍”品牌的市場影響力，保持了2022年、2023年、2024年三年銷量持續(xù)增長的利好態(tài)勢，為公司持續(xù)創(chuàng)造良好的效益。 看到農村房前屋后、道路兩旁生長著大量多年生雜草，且普通草甘膦、草銨膦的防除效果不理想。鮑偉敏銳地捕捉這一信息，通過大量詳實的市場調研，著手登記、布局5%環(huán)嗪酮顆粒劑這一產品。在登記的同時，調研各種顆粒劑生產方式，并經大量的實驗篩選、驗證各種顆粒劑和配方的藥效，建議公司適時上顆粒劑生產車間和設備。通過草甘膦銷售建立的一批優(yōu)良傳統(tǒng)批發(fā)渠道和新開發(fā)的電商平臺客戶，過程中加強推廣和示范拉動作用，5%環(huán)嗪酮顆粒劑上市第一年便實現(xiàn)銷售額超600萬元，較好完成利潤指標，實現(xiàn)開門紅。 差異化定位，推出新產品 企業(yè)的發(fā)展和壯大，離不開新產品，作為一名資深的產品經理，鮑偉始終堅持新產品開發(fā)和策劃工作。氯蟲苯甲酰胺作為一款非常優(yōu)異的殺蟲劑，在國內專利快要到期的時候，鮑偉便提出開發(fā)一款依托公司自有原藥殺蟲單的復配制劑。就這樣，22%氯蟲苯·殺蟲單懸浮劑登記提上日程。成功下證后，作為國內第一個下證的氯蟲+殺蟲單懸浮劑復配制劑，市場差異化明顯，鮑偉緊鑼密鼓地開展產品上市前的策劃準備工作，決定將“華星徽騰”作為這一產品的品牌進行市場運作。2024年3月份，市場部聯(lián)合銷售部門，舉辦“春雷行動”——齊魯華星“華星徽騰”線上發(fā)布會，收到合作商一致好評，市場反響強烈，為2024年市場銷售打下堅實基礎。隨后，鮑偉又策劃了“華星徽騰”全國經銷商短視頻大賽，對這個產品的市場宣傳和推廣起到了積極助推影響，為這一品牌提升了知名度。在公司上下的共同努力下，2024年這一產品實銷過千萬，且為公司創(chuàng)造了不錯的利潤貢獻。鮑偉，用他的行業(yè)經驗、智慧和努力，再次打造了一款千萬大單品。
體力行，引領技術營銷 “產品就是產品經理的孩子”，這句話一直是鮑偉的“口頭禪”，也是他真實的內心寫照。想要把這個“孩子”培育成才、創(chuàng)造價值，那可不是一件簡單的事。農藥，作為植保產品，有著其他商品不一樣的屬性，產品必須與作物、病蟲草害及應用技術結合起來，才能到達它應有的功效。所以，鮑偉經常對一線銷售人員說，賣農藥可不是一件體力活，而是一件技術活，是為植物健康、農民增收保駕護航的工作。為此，鮑偉不僅在銷售系統(tǒng)提出全員“技術營銷”的口號，號召大家學技術、練技術、用技術，為產品銷售提供動力、為農戶服務創(chuàng)造價值。同時，他更注重身體力行，每年的用藥季節(jié)，總會看到他在田間開展示范試驗的身影，齊魯華星營銷團隊也逐步成長為一支有創(chuàng)新、有擔當、肯付出、樂于學習的技術性營銷隊伍。 作為一名資深的行業(yè)老兵，鮑偉用他20多年的行業(yè)經驗、智慧、技術，以及持續(xù)的拼搏、創(chuàng)新精神，并滿懷對農化行業(yè)的熱愛和對農戶的責任心，為企業(yè)、為行業(yè)竭誠做好服務。
