齊魯奮斗者 鮑偉，華星公司市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理，自2001年安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)加入公司開(kāi)始即踏上他熱愛(ài)的農(nóng)化行業(yè)。20多年來(lái)，鮑偉從基層業(yè)務(wù)員做起，到大區(qū)經(jīng)理，再到產(chǎn)品經(jīng)理，一路走來(lái)，他始終堅(jiān)持以作物防治為目標(biāo)、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，始終保持勤勉、堅(jiān)韌、刻苦、鉆研的精神，并用他所學(xué)專業(yè)知識(shí)為農(nóng)業(yè)服務(wù)，為作物豐產(chǎn)，為農(nóng)民增收。 研判市場(chǎng)，打造大單品 那年，時(shí)值農(nóng)業(yè)部1158號(hào)文件頒布，取消含量低于30%草甘膦制劑的登記和使用，鮑偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和認(rèn)真分析，建議公司以41%草甘膦異丙胺鹽水劑作為主打產(chǎn)品，策劃并運(yùn)作了“英格藍(lán)”品牌。經(jīng)過(guò)不懈的努力和不下于100場(chǎng)的市場(chǎng)宣傳推廣會(huì)議，終于將這一品牌打造成市場(chǎng)反響強(qiáng)烈的大單品，高峰期銷售額突破一億元。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，“英格藍(lán)”現(xiàn)已成為公司的“引流”產(chǎn)品，為市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和建立、客戶粘性的發(fā)展和鞏固，起到不可磨滅的作用。近2年草甘膦市場(chǎng)低迷，作為草甘膦產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，鮑偉依然堅(jiān)持不懈，繼續(xù)深挖“英格藍(lán)”品牌的市場(chǎng)影響力，保持了2022年、2023年、2024年三年銷量持續(xù)增長(zhǎng)的利好態(tài)勢(shì)，為公司持續(xù)創(chuàng)造良好的效益。 看到農(nóng)村房前屋后、道路兩旁生長(zhǎng)著大量多年生雜草，且普通草甘膦、草銨膦的防除效果不理想。鮑偉敏銳地捕捉這一信息，通過(guò)大量詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，著手登記、布局5%環(huán)嗪酮顆粒劑這一產(chǎn)品。在登記的同時(shí)，調(diào)研各種顆粒劑生產(chǎn)方式，并經(jīng)大量的實(shí)驗(yàn)篩選、驗(yàn)證各種顆粒劑和配方的藥效，建議公司適時(shí)上顆粒劑生產(chǎn)車間和設(shè)備。通過(guò)草甘膦銷售建立的一批優(yōu)良傳統(tǒng)批發(fā)渠道和新開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)客戶，過(guò)程中加強(qiáng)推廣和示范拉動(dòng)作用，5%環(huán)嗪酮顆粒劑上市第一年便實(shí)現(xiàn)銷售額超600萬(wàn)元，較好完成利潤(rùn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。 差異化定位，推出新產(chǎn)品 企業(yè)的發(fā)展和壯大，離不開(kāi)新產(chǎn)品，作為一名資深的產(chǎn)品經(jīng)理，鮑偉始終堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和策劃工作。氯蟲苯甲酰胺作為一款非常優(yōu)異的殺蟲劑，在國(guó)內(nèi)專利快要到期的時(shí)候，鮑偉便提出開(kāi)發(fā)一款依托公司自有原藥殺蟲單的復(fù)配制劑。就這樣，22%氯蟲苯·殺蟲單懸浮劑登記提上日程。成功下證后，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)下證的氯蟲+殺蟲單懸浮劑復(fù)配制劑，市場(chǎng)差異化明顯，鮑偉緊鑼密鼓地開(kāi)展產(chǎn)品上市前的策劃準(zhǔn)備工作，決定將“華星徽騰”作為這一產(chǎn)品的品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。2024年3月份，市場(chǎng)部聯(lián)合銷售部門，舉辦“春雷行動(dòng)”——齊魯華星“華星徽騰”線上發(fā)布會(huì)，收到合作商一致好評(píng)，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，為2024年市場(chǎng)銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨后，鮑偉又策劃了“華星徽騰”全國(guó)經(jīng)銷商短視頻大賽，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣起到了積極助推影響，為這一品牌提升了知名度。在公司上下的共同努力下，2024年這一產(chǎn)品實(shí)銷過(guò)千萬(wàn)，且為公司創(chuàng)造了不錯(cuò)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。鮑偉，用他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、智慧和努力，再次打造了一款千萬(wàn)大單品。
體力行，引領(lǐng)技術(shù)營(yíng)銷 “產(chǎn)品就是產(chǎn)品經(jīng)理的孩子”，這句話一直是鮑偉的“口頭禪”，也是他真實(shí)的內(nèi)心寫照。想要把這個(gè)“孩子”培育成才、創(chuàng)造價(jià)值，那可不是一件簡(jiǎn)單的事。農(nóng)藥，作為植保產(chǎn)品，有著其他商品不一樣的屬性，產(chǎn)品必須與作物、病蟲草害及應(yīng)用技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能到達(dá)它應(yīng)有的功效。所以，鮑偉經(jīng)常對(duì)一線銷售人員說(shuō)，賣農(nóng)藥可不是一件體力活，而是一件技術(shù)活，是為植物健康、農(nóng)民增收保駕護(hù)航的工作。為此，鮑偉不僅在銷售系統(tǒng)提出全員“技術(shù)營(yíng)銷”的口號(hào)，號(hào)召大家學(xué)技術(shù)、練技術(shù)、用技術(shù)，為產(chǎn)品銷售提供動(dòng)力、為農(nóng)戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，他更注重身體力行，每年的用藥季節(jié)，總會(huì)看到他在田間開(kāi)展示范試驗(yàn)的身影，齊魯華星營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也逐步成長(zhǎng)為一支有創(chuàng)新、有擔(dān)當(dāng)、肯付出、樂(lè)于學(xué)習(xí)的技術(shù)性營(yíng)銷隊(duì)伍。 作為一名資深的行業(yè)老兵，鮑偉用他20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、智慧、技術(shù)，以及持續(xù)的拼搏、創(chuàng)新精神，并滿懷對(duì)農(nóng)化行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)農(nóng)戶的責(zé)任心，為企業(yè)、為行業(yè)竭誠(chéng)做好服務(wù)。
