一起走過2024年的春夏秋冬，一道經(jīng)歷甲辰年的風(fēng)雨彩虹，也曾風(fēng)吹浪打，也曾守得云開見月明，一個個精彩瞬間定格在這不平凡的一年。還記得最初的目標(biāo)嗎？成長為更好的自己了嗎？這一年時光要以什么詞匯為注腳？相信每個人心里都有自己的答案。 采購部 王玉紅 關(guān)鍵詞：靠譜 “工作中如何做個靠譜的人？”，這是我們年初部門例會上的第一個議題。會上大家從多個維度發(fā)表著各自的見解，我也在大家的探討中加深了對“靠譜”兩字的理解，思考著自己在今后的工作中如何去做個更靠譜的人。 靠譜的首要特征是責(zé)任心。無論任務(wù)大小，都要以高度的責(zé)任感去對待，確保按時按質(zhì)完成。這意味著在遇到挑戰(zhàn)或困難時，不逃避，而是主動尋找解決方案，對結(jié)果負責(zé)。記得今年3月份，正值統(tǒng)一瓶型初期又恰逢生產(chǎn)旺季，相比往年聚酯瓶分散在六家供應(yīng)商采購，今年首次將6款主瓶型共37個品種集中在一家供應(yīng)商采購，保障壓力瞬間倍增，面臨的挑戰(zhàn)也前所未有，隨時都有斷貨的風(fēng)險，解決新聚酯瓶保障問題迫在眉睫。思來想去，決定從計劃表上尋求突破，擬通過合理、精細的計劃來提高整個保障效率，避免不必要的延誤和浪費。解決思路定好后，我迅速結(jié)合供應(yīng)商產(chǎn)能整理出一份詳細的新聚酯瓶生產(chǎn)計劃排期表，并堅持每晚與供應(yīng)商對接當(dāng)天計劃完成情況，及時調(diào)整差異，切實跟蹤推進。經(jīng)過70多天的持續(xù)努力，終于迎來新聚酯瓶旺季保障任務(wù)的順利完成。 凡事有交代、件件有著落、事事有回音是對“靠譜”最通俗詮釋?！翱孔V”兩字說起來簡單，真正做到位卻不容易，愿我們都能在日復(fù)一日的堅持中變得越來越靠譜。 銷售一部 陶琦 關(guān)鍵詞：持續(xù)增長 銷售的工作目標(biāo)必須實現(xiàn)持續(xù)增長，對于企業(yè)來說，只有通過銷售增長才能實現(xiàn)規(guī)模的擴張，銷售增長才能幫助企業(yè)抵御市場風(fēng)險。作為一個區(qū)域的銷售負責(zé)人，如何帶領(lǐng)團隊完成公司下達的既定目標(biāo)，同時在過程中解決市場中發(fā)生的各種問題，唯一的體會就是銷售增長，這可以解決市場絕大部分問題，要在增長中解決問題，在解決問題中實現(xiàn)增長。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我首先明確增長的途徑和方案，從地區(qū)、客戶、產(chǎn)品幾方面進行分析，帶領(lǐng)團隊對空白地區(qū)和客戶結(jié)構(gòu)不合理的地方加大開發(fā)，增加客戶覆蓋，其次進行全方位的產(chǎn)品梳理，對現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進行產(chǎn)品性能深挖，擴大銷售范圍，刺激產(chǎn)品銷售。其次，依靠集團和公司的原藥優(yōu)勢，對近兩年與集團原藥相關(guān)的制劑產(chǎn)品采用現(xiàn)有客戶全面投放，爭取獲得最大鋪貨。近兩年，實現(xiàn)了集團阿維、甲維、多殺系列產(chǎn)品千萬銷售的突破，西北區(qū)域整體銷售額增加了50%的成績。 安全部 勤忠海 關(guān)鍵詞：嚴守 在過去的一年里，我們共同面對了諸多挑戰(zhàn)，但通過團隊的緊密合作和不懈努力，我們成功克服了一個又一個難關(guān)，按時完成安全生產(chǎn)許可證換證工作，安全工作取得了近些年最好成績。 2024年，我全身心地投入到公司安全生產(chǎn)各項工作當(dāng)中，緊緊圍繞百日里程碑活動，以高度的政治責(zé)任感，堅定的理想信念，嚴守安全底線，用辛勤汗水筑牢員工生命財產(chǎn)的安全防線。日常工作中敢于挑重擔(dān)，以釘釘子精神落實好安全管理各項任務(wù)，強化問題導(dǎo)向聚焦事關(guān)安全生產(chǎn)和企業(yè)穩(wěn)定的重大問題，重點關(guān)注員工普遍關(guān)心和反映強烈的突出問題，著力尋求破解之道。針對安全管理工作越來越專業(yè)化、專門化、精細化的特點，我不斷加強專業(yè)知識和專業(yè)能力訓(xùn)練，補上知識弱項、能力短板，練就干事創(chuàng)業(yè)的鐵肩膀和真本領(lǐng)。 2025年，我將繼續(xù)秉承安全第一的原則，不斷優(yōu)化里程碑活動方案，加強安全管理團隊建設(shè)，全面提升安全管理能力，確保公司安全工作再上新臺階。 外貿(mào)一部 龐業(yè)偉 關(guān)鍵詞：突破與學(xué)習(xí) 2024年，對于初次開始業(yè)務(wù)工作的我而言，是關(guān)于“突破”和“學(xué)習(xí)”的一年。負責(zé)越南市場的開發(fā)與維護，這片充滿潛力的土地給予我挑戰(zhàn)，也帶來了成長的契機。這一年，我在目標(biāo)達成和自我提升中不斷突破，也通過持續(xù)學(xué)習(xí)積累了更多經(jīng)驗和智慧。 突破是這一年的關(guān)鍵詞之一。越南市場雖充滿機遇，但文化差異、價格競爭和客戶關(guān)系建立的難度，讓業(yè)務(wù)開展并不輕松。年初，我為自己設(shè)定了明確目標(biāo)：挖掘潛力客戶，提升越南區(qū)域的市場占有率，并加強與現(xiàn)有客戶的深度合作。然而，初期屢遭冷遇和拒絕，一度讓我感到壓力和沮喪。面對這些困境，我調(diào)整心態(tài)，主動尋找突破點，深入調(diào)研越南客戶的需求痛點量身定制產(chǎn)品方案，優(yōu)化報價策略，在競爭中找到價值優(yōu)勢，更注重細節(jié)溝通，與客戶建立信任，促成合作意向。通過這些努力，我成功開發(fā)了多個新客戶，并在越南市場簽下大量的合作訂單，這份成績是我對突破最好的詮釋。 而學(xué)習(xí)則貫穿始終。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我深知行業(yè)變化快，客戶需求多樣，只有不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對市場的新挑戰(zhàn)。今年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了越南的商務(wù)文化、法律法規(guī)以及市場動態(tài)，并參加了多場行業(yè)展會和出差拜訪客戶，從產(chǎn)品知識到談判技巧，都有了新的提升。同時，通過與同事、客戶的交流，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，讓工作更加高效、專業(yè)。這一年的“突破”和“學(xué)習(xí)”，不僅讓我在越南市場上取得了階段性成果，也讓我更加堅定：每一次挑戰(zhàn)都是成長的契機。未來，我將繼續(xù)用“學(xué)習(xí)”為自己賦能，用“突破”創(chuàng)造更多可能性！ 儲運中心 江孝興 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 一年以來，裝卸管理工作平凡但又不普通，如何挖掘崗位上的創(chuàng)新潛力點，貢獻基層力量，我常常思考實踐。在長期的工作實踐中，我深刻體會到，創(chuàng)新改善并非僅限于大規(guī)模的技改或顯著的設(shè)備變革，它其實蘊含在日常工作中，實際上，對裝卸過程進行優(yōu)化、合理安排人員也是創(chuàng)新。 今年全年發(fā)貨、裝卸包材、人工裝卸原藥相比同期增長均超20%，工作量大、人工勞動強度大，裝卸現(xiàn)場的安全環(huán)保質(zhì)量工作存在很大提升空間，通過摸索，員工不斷地適應(yīng)和改進，我針對人工裝卸鍍鋅桶效率低安全風(fēng)險大的問題，精心設(shè)計制作了一個利用叉車下鍍鋅桶的支架，同時我還對裝卸現(xiàn)場提出了四項合理化改善建議，已經(jīng)實施完成了三項，經(jīng)驗證，改善后的裝卸現(xiàn)場明顯提高了現(xiàn)場利用率，大大提高了整體裝卸工作效率、消除各類隱患。 要認定“思考就能改善，改善就能創(chuàng)新，創(chuàng)新就能提高”，崗位工作蘊藏著豐富的創(chuàng)新潛力，需要我們積極探索創(chuàng)新方法。
撰稿：王玉紅、陶琦、勤忠海、龐業(yè)偉、江孝興
