2024年國內(nèi)農(nóng)藥整體形勢趨于平淡，市場波瀾不驚，銷售一部前三季度銷售業(yè)績與預(yù)算尚有少許差距，四季度市場有所回暖，各級渠道傳遞積極回應(yīng)信息，銷售一部更加積極響應(yīng)市場需求，努力圍繞預(yù)算目標(biāo)任務(wù)、奮力拼搏抓住稍縱即逝機會，沖刺全年任務(wù)。
乘勢而上、順勢而為。進入收尾階段以來，銷售一部抓住以草甘膦為主的部分原藥行情上升的有利時機，適時在貴陽召開核心合作伙伴會議，通過會議宣傳拉動，帶動剛需草甘膦類、多殺霉素粉劑類、殺蟲單類等產(chǎn)品銷售百萬級，超額完成本區(qū)域預(yù)算任務(wù)，同時為本區(qū)域來年一季度銷售開好頭、起好步。
打攻堅戰(zhàn)、啃硬骨頭。冬季是冬小麥、油菜除草劑銷售的關(guān)鍵時期，冬小麥、油菜面積大，農(nóng)藥剛性需求強，競爭也異常激烈。為了滿足市場需求、應(yīng)對市場競爭，銷售一部早謀劃、早行動，從產(chǎn)品策劃、渠道占領(lǐng)、保供方面做足準(zhǔn)備，實現(xiàn)良好開局，銷售數(shù)量連年增長，為總體預(yù)算完成奠定堅實基礎(chǔ)。
夯實基礎(chǔ)、決戰(zhàn)明年。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)信息混亂、政策類不明朗，渠道觀望情緒悄然攀升，針對這些情況，銷售一部積極深入?yún)⑴c討論研究，應(yīng)對即將帶來的變化和影響，為合作伙伴、行業(yè)同仁提振信心。
決勝收官季，既要沖刺銷售目標(biāo)又要做好收尾工作，同時也為來年開局預(yù)演，為2025年開局備好各類資源儲備。銷售一部將堅定不移堅持以市場需求為導(dǎo)向開展工作，堅持不懈努力服務(wù)渠道，全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)。
沖刺季，是年末沖刺搶抓訂單、確定下一年產(chǎn)能布局的關(guān)鍵時期，外貿(mào)一部將全力以赴奮戰(zhàn)，一鼓作氣，堅決打贏2024收官戰(zhàn)。
外貿(mào)一部將圍繞以下幾點展開沖刺工作：一是理清現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品，推出適合冬季農(nóng)作物病蟲害防治的農(nóng)藥產(chǎn)品組合，集中資源推廣優(yōu)勢產(chǎn)品；二是梳理訂單，將全部年內(nèi)需發(fā)貨的訂單安排至工廠，加速備產(chǎn)，并協(xié)調(diào)商檢、物流等各流程端口的配合；三是時刻與客戶保持溝通聯(lián)絡(luò)，對有實際產(chǎn)品需求的客戶進行調(diào)研分析，了解需求變化，挖掘潛在需求，推廣新產(chǎn)品。同時，定期向客戶發(fā)送公司的產(chǎn)品資訊、行業(yè)動態(tài)等信息，保持客戶對公司的關(guān)注度；四是通過多變靈活的銷售策略、提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)、具競爭力的價格和更靈活的交易條款，實現(xiàn)銷售增長。
今年以來，在各兄弟單位的全力支持下，受托加工業(yè)務(wù)部取得較好成績。沖刺階段，受托加工業(yè)務(wù)部將戒驕戒躁、再接再厲，拿出百倍的激情，緊緊圍繞部門核心任務(wù)，不懈努力，鼓足干勁，與兄弟單位協(xié)同作戰(zhàn)，力爭奪取銷售預(yù)算高峰。
根據(jù)市場及季節(jié)變化，我們結(jié)合集團阿甲維及多殺政策，繼續(xù)做好制劑大包裝的開拓工作，最大限度多拿訂單、創(chuàng)造效益。同時，以雙草制劑加工為基礎(chǔ)，確保重點客戶需求，最大努力銷售制劑大包裝，并積極開拓新客戶，認(rèn)真謀劃儲備新劑型配方加工工作，協(xié)同好公司內(nèi)部資源，做好產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交期和服務(wù)四大要素，深挖核心老客戶的資源，力保在原有的基礎(chǔ)上進行增量。
沖刺年關(guān)，決勝全年，銷售二部全體成員努力創(chuàng)造預(yù)期價值，與市場“零距離”，各業(yè)務(wù)人員化市場形勢壓力為動力，蓄力迸發(fā)更進一步。
齊星植保正式運營即將滿2年，作為齊魯植保事業(yè)部的一支新隊伍，齊星植保團隊依托集團雄厚實力和華星優(yōu)秀生產(chǎn)制造能力，取得了迅猛的發(fā)展。回望前3季度，齊星植保再上一層樓，自主渠道業(yè)務(wù)同比大增，阿維多殺生物發(fā)酵類制劑市場地位進一步鞏固，殺菌劑和除草劑也實現(xiàn)了從0到1的突破。
展望未來，政策巨變，良機在手，乙基上市，齊星必將再攀高峰。
2024年，農(nóng)化行業(yè)雖面臨挑戰(zhàn)，但對外貿(mào)二部而言，卻是積極開拓市場、促進團隊成長的關(guān)鍵一年。部門緊抓機遇，圍繞公司核心產(chǎn)品，深入挖掘海外市場潛力。在公司領(lǐng)導(dǎo)及兄弟部門的支持下，通過線上線下多渠道拓展，成功開拓了南美、非洲等多個新市場，以及多個新制劑產(chǎn)品的合作。
年末沖刺階段，部門上下齊心協(xié)力，細分市場、產(chǎn)品、客戶，精準(zhǔn)定位客戶需求。通過高效協(xié)同、跨時區(qū)溝通，全力爭取年底訂單，力爭取得最佳業(yè)績。同時積極布局明年市場，通過登記鎖定等方式，為明年業(yè)績增長蓄力。
進入收官之時，對制劑生產(chǎn)來說，起到承上啟下的作用，既要完成秋季除草劑的生產(chǎn)，也要謀劃來年制劑淡儲計劃生產(chǎn)，對于制劑管理團隊來說，可以說任務(wù)異常艱巨，大家提前下達計劃、分解任務(wù)目標(biāo)、共謀解決方案，沖刺2024年，展望2025年。
聚焦公司整體發(fā)展要求，統(tǒng)籌保障制劑安全生產(chǎn)。當(dāng)前，公司秋季生產(chǎn)和來年淡儲任務(wù)正有序進行，為現(xiàn)階段和來年內(nèi)貿(mào)制劑銷售做好有力保障。收官季，在各方共同努力下，公司開展職能部門義務(wù)勞動，同時有關(guān)一線單位安排每日副班參與制劑生產(chǎn)，充實包裝隊伍，緩解供銷壓力，保障秋季除草劑及時、快速交貨，滿足市場發(fā)貨；人力資源部門探索實施勞務(wù)合作新模式，為制劑生產(chǎn)輸送穩(wěn)定熟練包裝工，加之2024屆新員工下沉一線實習(xí)學(xué)習(xí)，給制劑生產(chǎn)帶來新的能量。
發(fā)揮產(chǎn)、供、銷、研、財聯(lián)動機制，全方面保障制劑生產(chǎn)工作，從生產(chǎn)計劃制定、跟蹤、落實等實現(xiàn)閉關(guān)管理，時時關(guān)注原材料到貨、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、生產(chǎn)落實情況等基礎(chǔ)工作，使得生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)換生產(chǎn)效率得到明顯提升。
設(shè)備升級、人員優(yōu)化、生產(chǎn)效率提升是制劑未來發(fā)展的必有之路，收官階段圍繞制劑未來發(fā)展要求，梳理了多項制劑升級改造要求，項目落地后，制劑生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量將得到顯著提升，為未來華星制劑做到國際領(lǐng)先、國內(nèi)一流的制劑生產(chǎn)企業(yè)做好基礎(chǔ)工作。
沖刺階段即將過半，生產(chǎn)形勢保持良好發(fā)展態(tài)勢，相信在未來的日子里，制劑生產(chǎn)系統(tǒng)在公司統(tǒng)一部署下，定能完成全年生產(chǎn)任務(wù)。
隨著殺蟲單殺螟丹原藥市場回暖，其價格節(jié)節(jié)攀升，為積極響應(yīng)市場需求，收官季我們將策馬揚鞭，加大馬力，干勁兒“滿格”。
夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)定、持續(xù)生產(chǎn)。在安全、環(huán)保工作上，原藥生產(chǎn)始終堅持從思想上提高標(biāo)準(zhǔn)，不斷自我加壓，提升管理水平。在本質(zhì)上提高硬件設(shè)施水平，筑牢安全環(huán)保底線。在安環(huán)保障前提下，原藥生產(chǎn)裝置將全面滿負荷生產(chǎn)，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)。
挖潛增效，降低生產(chǎn)成本。積極響應(yīng)公司“節(jié)能降耗、增效節(jié)支”活動，深挖內(nèi)部潛力，從點滴做起，不斷優(yōu)化生產(chǎn)參數(shù)，在產(chǎn)品收率上“做加法”，節(jié)能降本取得實效。
開拓創(chuàng)新，奠定基礎(chǔ)。在收官季的重要節(jié)點上，原藥車間對2025年各類創(chuàng)新項目已全面鋪開，做好項目工程立項申請工作，提前編制好各類項目技術(shù)方案并審核確定，同時梳理好項目實施計劃，提前落實好安裝隊伍。
收官季，我們充滿了期待和動力，原藥車間將在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署、規(guī)劃下，堅定信心、努力拼博為圓滿完成2024年年度目標(biāo)任務(wù)交出一份滿意答卷，為2025年開好局奠定基礎(chǔ)。
撰稿：翁成林、王旭、褚憑萍、王明銳、劉素娟、汪志穩(wěn)、吳春喜
